东西越贵越想要。
经济学中，商品的价格和需求量成反比，这项关系称为“需求原理”（law of demand）或“价值规律”。需求原理预测，如果有两样等值商品，价格较低者会增加需求量，价格较高者会降低需求量。
凡勃伦效应则例外。经济学家凡勃伦观察到，在某种情况下，提高价格就足以增加需求量，降低价格则会降低需求量。
这项效应通常体现在奢侈品或奢侈服务上，原因与人类追求身份地位的欲望有关，他把这种欲望分为两种：
- “金钱竞赛”（pecuniary emu-ation），即想要被人认为自己属于上流阶级；
- “歧视性对比（invidious comparison），即不想被人认为自己属于较低阶级。
在基本条件符合的情况下，可考虑在营销和定价上采用凡勃伦效应，更多地宣传物品或服务与名人、上流阶级之间的关系，就能发挥杠杆效应，用出售物的无形层面（而非用边缘成本）来支撑高定价的诉求。
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